外贸工厂在选择展会时，面临的一个关键问题是选择境外展还是广交会。这个问题没有绝对的答案，因为选择取决于多个因素的综合考量。以下是一些主要的考虑点，供参考：
一、目标市场与需求

• 明确目标市场：首先，需要明确自己的主要目标市场是哪些国家或地区。如果目标市场主要集中在国内或者对国内市场有较高依赖度，那么广交会可能是一个更好的选择，因为它是中国最大的综合性国际贸易盛会，能够吸引大量国内外买家。
• 了解市场需求：通过市场调研和分析，了解目标市场对产品的具体需求和偏好。如果目标市场对某种产品或技术有较高的需求，且该产品或技术与境外展会的主题或行业高度相关，那么参加境外展会可能更有针对性。
  二、展会规模与影响力
• 展会规模：无论是境外展还是广交会，其规模都是评估展会影响力的重要指标。大型展会通常能吸引更多的参展商和观众，提供更多的商机和交流机会。可以根据自身的规模和需求，选择适合的展会规模。
• 展会影响力：展会的知名度和历史也是评估其影响力的重要因素。知名度高的展会往往能够吸引更多的专业观众和买家，提升企业的知名度和形象。可以通过查阅展会的历史数据、往届参展商的反馈以及行业内的口碑来评估展会的影响力。
  三、展会专业性与行业相关性
• 展会专业性：选择与自己行业高度相关的展会，可以确保参展企业能够与目标客户建立有效的沟通和合作关系。专业展会通常能够提供更精准的买家资源和行业信息，有助于企业拓展市场和了解行业动态。
• 行业相关性：参展企业应该选择与自身产品或服务相关的展会，以便更好地展示企业的优势和特色，吸引目标客户的关注和兴趣。如果境外展会与企业的行业高度相关，且能够提供更多的商机和合作机会，那么参加境外展会可能更具优势。
  四、参展费用与回报比
• 参展费用：需要仔细核算参展的各项费用，包括展位费、搭建费、物流费、人员费用等。需要根据自身的财务预算来选择适合的展会。
• 回报比分析：在评估参展费用时，还需要考虑参展的回报比。这包括预期的销售额、新客户数量、品牌知名度提升等方面。通过比较不同展会的预期回报比，可以选择性价比更高的展会。
  五、其他因素
• 展会时间与地点：展会的时间和地点也是外贸工厂需要考虑的因素之一。如果境外展会的时间与企业的生产计划或市场推广计划相冲突，或者地点过于偏远导致参展成本过高，那么可能需要重新考虑参展计划。
• 政策支持与补贴：一些国家和地区会对外贸企业提供参展补贴或政策支持，这有助于降低企业的参展成本。外贸工厂可以了解相关政策和补贴信息，以便更好地选择展会。
• 综上所述，外贸工厂在选择展会时，需要综合考虑目标市场与需求、展会规模与影响力、展会专业性与行业相关性、参展费用与回报比以及其他因素。根据企业的实际情况和需求，选择最适合自己的展会类型（境外展或广交会）和展会项目。